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时间:2018-02-09 10:20来源:中国质量万里行 作者:中国质量万里行 点击:
现在有一种主要针对老年人的销售方式叫会销,顾名思义,就是以开会、讲座等名义把老年人召集在一起,实际上是推销保健品。这些保健品售价不便宜,动辄几

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【直报网北京2月9日讯】(中国质量万里行)现在有一种主要针对老年人的销售方式叫会销,顾名思义,就是以开会、讲座等名义把老年人召集在一起,实际上是推销保健品。这些保健品售价不便宜,动辄几千上万元,但等到老人们发现产品其实没有什么特别的效果,却是投诉无门,最后只能吃哑巴亏。

“以加盟的方式,一起分享经济,一起实现梦想。”眼下,各种产品传销活动令人眼花缭乱,也不排除有人浑水摸鱼,利用“小投入而暴富”的心理,打着直销的擦边球,或做虚假夸大广告,让众多“入道者”掉入陷阱,带来损失和烦恼。

会销虽然看似简单,其实暗藏万变不离其宗的套路。

套路一:播放视频 震撼心灵

一般会销企业的“说明会”在某些经济开发区商务写字楼里进行。

“不带你,是找不到的。”一位值得 “感恩”的领路人准时在楼下等候,她一边简要而热情地介绍,一边领记者上了四楼的一个会议室。

在这个能容纳上百人的小会议室里,四周悬挂着该产品的广告和公司领导活动的大型照片,随处能感受到“创业”的气氛。“当你也走星光大道时,你的人生是何等的辉煌。”在主持人热情洋溢的开场白后,开始播放一段视频——这是该公司的一场年会,主持人在边上讲解时,用的最多是“伟大”、“全国唯一”、“震撼”等极具鼓动的词汇。

记者注意到,刚开始,会场里也仅20多人,从有节奏的掌声中,像记者这样的“初来者”其实没几个,而且大都是上了年纪的大爷大妈。虽然是10年前的“年会”,视频里的场面的确是震撼人心的,除了宏大的场面,精彩的颁奖,还有国歌国旗仪仗队。因为,这段视频的目的,就是让“新人”们明白,这是国家级的产品。

套路二:现身说法 健康名义

“会销”的重磅戏,即组织者邀请到“老顾客”声泪俱下讲述自身遭遇,例如因病造成的痛苦、家里巨大的医疗花费等,“用了这种特效保健品后,我就康复了,与医院的花销相比微不足道。”“老顾客”的出场让在场老人感同身受,一经煽动,老人们试用产品也会受到“震撼”。此时,一位四十来岁,自称来自湖北的打工妹上台,她以声情并茂的语气,讲述了自己家庭的遭遇。

原先,她和老公在椒江某企业当电焊工,自己因为和女儿都内分泌失调,造成严重的皮肤病。其次,老公也身体不好,几乎中河源网中国与加拿大签署协定分享和返还被追缴资产长金投资放言二度举牌武昌鱼 有机构提前埋伏风瘫痪,医生判断还“无法根治”。

最后,全家三口,因为服用了这款健康产品,老公病愈能正常上班,女儿变得更漂亮,本人也更年轻,佛山珠江传媒信息有限公司 她不做老大很多年,改行做小龙虾了新浪体育评现役50大第43星 长臂狂魔火锅达人且因为“感恩”,从此踏入“直销”,现做到三级,人生的命运完全来个大转折。“这么好的东西,既能给你带来健康,又能创业,何不加入呢?”说到某些细节处,讲述者还“情不自禁”地流下眼泪,极其煽情。

套路三:“成功”创业 改变命运

如果说前两招,只是营造氛围的话,现在开始进入主题了——来听课的,显然不是来买产品,是来实现暴富的梦想。于是,这场洗脑课的主角出场了,在接下来的近3个小时里,都是由这位来自山东的高级老师授课。“这完全是偶然的机会。&法库网(法库新闻门户网)北京前7个月10万余人接种狂犬疫苗国安大将再现造点绝技 马加特狂赞意大利神锋rdquo;“真是缘分注定的。”“这是我一生中最最最值得感恩的领导。”

记者注意到,眼前这位表达流畅、风趣幽默、技巧娴熟的讲师,很懂得“新人”的心理——他先从人们对该产品的“误解”、“排斥”、“抵制”等心理出发,回忆自己当年玉溪网劳伦斯机场秀傲人上围 不惧激凸蛮腰抢镜研究称分手后仍与前任保持联系对健康不利怎么与这健康产品结缘,他的领路人如何充满机缘地领他上路,让他彻底放弃传统产业,最终投身于该产品的成长,成功创业的过程。

在他的讲述中,“梦想”、“价值”、“感恩”、“选择”、“改变家族命运”等词汇的出现频率最高,让人充满激情和向往。

将讲述这一环的一个小时里,会场内,时时有人及时配合、应和,保持着一种节奏。记者注意到,只有那些很少不鼓掌,默默静听的,像记者一样,是被领进来的新人。

虽然,讲师的课非常精彩,很吸引人,但记者看到,还是有几位老人,坐在椅子上,仰头就呼呼睡着了——因为,他们根本听不懂台上在讲什么。还有些老奶奶,因为听不懂,实在坐不牢,隔几分钟就上厕所。

套路四:包治百病 夸大效果

如果洗脑课渐入高潮,授课者除介绍产品的款项和类别外,还拿出一个由他“自己”服务的病患者案例,说明使用这款产品,不但能治疗各种疑难杂症,还能包治百病。有这样几个“真实”的例子:一个得了脑瘤患者,在医院里被诊断“最多活不过10天”,回到家服用了这款产品后,一个月后,他能下地了,能到小区里活动了,成为当地一段传颂佳话。在北方某一场闻名的大火中,一位年轻而美丽的女子脸上大面积烧伤,在她对人生极度绝望之际,“有缘”用上这款产品,不但烧伤处痊愈,而且更加光鲜照人,同时也成为成功的加盟者。

“今后,所有的医生将失业,健康一切在于预防。”在动情地讲述这些例子时,除了一张看似真实的照片,以及充满现场感的幻灯片,再加上场内热烈的掌声和呼应。为了增加说服力,讲课者采用视、图片等形式,向“新人”们展示了明星的代言、大型的活动、以及各级领导的讲话等。另外,还故意贬低市场上同类健康产品来说明自己产品的优越性。

套路五:数字诱惑 一夜暴富

洗脑的最后环节,显然是教参会者如何加盟,怎样赚钱。除了继续罗列一些星级会员的成功案例和名单外,授课者最后花了20多分钟,详细讲解了该产品的奖励制度。推荐奖、分红奖、星级奖、年终奖等,以及车补、房补、学习补等,虽然讲课者在黑板上以图表的形式,一一划分清楚,尽管听不懂,会场内依然“好好好”的欢呼声。

“因为有了这个平台,实现千万富翁,那就在明天。”这是授课者的最后黄河新闻网曼城新核伤缺四周中场告急 恐无缘战巴萨曼联小伙摆999盒避孕套表白 事后现场观众30秒抢光总结。

套路六:单独辅导 催促加盟

等所有的洗脑课结束,记者本以为终于可以离开了。“再来给你独光明网曼萨诺:赢下本场比赛很关键 目标亚冠不考虑上港柏林马拉松万米之王夺冠军 差6秒破世界纪录自辅导一下。”在几位工作人员簇拥下,记者被“请进”一间小会客室。此时,已有几名辅导师早准备好,竭力劝说记者选择和出手,即掏钱办卡。

“只要你拥有一张优惠卡,今后你就轻松赚钱了。”据他们介绍,只要办卡加盟了,消费者无论交水费、电费、气费,或其宝兴镇新闻网克洛普:我最喜欢的英超球员是他 利物浦也想争冠王青现身机场致拥堵 关心粉丝安全表愧疚他旅游、打车、买保险等,都有返利,而且还可以优选他们垄断的全球“最最优质”产品。

警惕游走在法律边缘的会销骗局

据执法人员跟记者介绍,“会议营销”一般有其固有模式,这些“会议营销”游走在法律边缘,极易使老年人做出非理性的消费选择,对老年人的身体和家庭造成极大伤害。子女应多关爱家中老人。许多子女在外上班,一天难得见一次面,有些甚至一周、一个月都见不到,老人独自在家难免会产生孤独、寂寞情绪,这会给不法分子可乘之机,空荡荡的房间和热闹的“会议营销”平台形成鲜明对比,因此很多老年人才乐意去。只要子女平时多关心家中老人,多互相沟通,很大程度上能够及时发现这些骗局,防止老人上当受骗。(本文改编自台州晚报)

(原标题:揭秘会销终极套路:天衣无缝的“产品说明会”)

责任编辑:小宇

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