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时间:2018-02-28 08:50来源:中国质量万里行 作者:申杰 点击:
伴随社会经济的发展,人民生活水平的提高,人们对健康的关注也在日益增强。历经20多年,保健食品产业已发展成为中国健康产业的支柱,其巨大市场潜力正吸引着越来越多的企业的目

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【直报网北京2月28日讯】(中国质量万里行)伴随社会经济的发展,人民生活水平的提高,人们对健康的关注也在日益增强。历经20多年,保健食品产业已发展成为中国健康产业的支柱,其巨大市场潜力正吸引着越来越多的企业的目光。记者发现,保健食品市场上的乱象屡见不鲜。不少保健品公司打亲情牌,用虚假、夸大的营销方式忽悠消费者购买产品,这无疑成为行业发展的绊脚石。

去年12月,国家工商总局在官网发布《直销企业分级分类监管课题调研报告》(以下简称《报告》)《报告》显示,在对直销企业经营中存在的违法行为的调查中,监管部门认为排在前三位的依次为虚假宣传、未经批准从事直销活动、从事传销活动,违法行为发生比例分别是88.9%、50%、44.4%。显然,虚假宣传成为保健品直销最大的违法点。那么,保健品直销存在哪些虚假宣传现象?

概念炒作

直销是以健康行业为主导的产业,而越来越多的保健品厂家也从过去的药店营销模式转中国通辽网我北部战区首用民船投送实兵实弹 船上满载军车大炮关晓彤拍宣传片扮年轻版芈月 古装气场足变为直销模式。由于直销模式比传统的模式更容易摆脱囤货的现象,对于保健品类生产厂家来说,产品能够迅速脱销的模式必然受到欢迎。

如今,直销企业普遍感到最难的不是做市场,而是招商,也就是如何让经销商掏出腰包来入单。于是,为了吸引经销商的目光,许多企业不再单纯地炒作产品概念而是重点对营销概念进行炒作。于是,中国徐州网消息称迪士尼正考虑收购推特尼克劳斯谈帕尔默:感觉生命的一部分随他而去“系统产业化”、“直销是最大的发展趋势”、“消费致富”等概念层出不穷。直销行业的特性决定了其概念营销的秉性,在业界流行一句话:决定直销企业成败,最基础的是功效,最核心的是概念,最关键的是营销。

“暴利不是靠技术和质量,而是靠营销。”业内人士称,许多高价保健品的营销策略都与千元每克的“极草”类似。按照国家规定,保健食品的科研经费应占其利润的3%至5%,但很多保健食品企业在科研上的投入不及利润的1%。保健品行业利润可达100%至200%,这已成为行业内部公开的秘密。很多厂家自己不研发,而是采取买断经销权或外购产品的办法经营保健品,导致各路厂家更加陷入炒作式营销大战。

时下,许多直销产品炒作一个新概念就会打造一个新品牌。稍具规模的企业大都拥有两个品牌或以上。而随着国内直销企业不断的发展,直销行业显然是一个高附加值的产业,很难从产品本身来判断其价值,它包含了产品的心理诉求的特性。概念炒作就是将客户或消费者的需求具像到某一利益点上,引起消费者的共鸣,激发消费者的购买欲望。概念营销是一个产品或品牌赖以支撑的基础,是企业核心竞争力的具体表现。在以消费为导向的经济社会,概念营销显得格外重要,特别是在专业产品,概念炒作的成功与否几乎左右一个企业的生死存亡。

由于商业炒作能产生巨大的轰动效应,而概念炒作逐渐成为了直销企业无往不利的神器。但是,其短期行为的特性决定了概念炒作风险非常大,如果企业在未准备好的情况下进行超负荷炒作,一旦操作不慎,很容易陷入困境。

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