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安利式O2O

时间:2014-08-15 16:23来源:安利 作者:安利 点击:
安利自认天生具有互联网基因,理由是直销本来就是一种人际网络营销,而且安利(中国)在大数据的搜集利用方面也有相当的优势。不过,直销企业做电子商务,却有着自身独特的印记。

【直报网8月15日讯】(安利东北新闻网富力再辟谣扎哈维离队传闻:不会走!从未考虑出售杨怡取代胡杏儿演舞台剧:压力大过结婚!)安利自认天生具有互联网基因,理由是直销本来就是一种人际网络营销,而且安利(中国)在大数据的搜集利用方面也有相当的优势。不过,直销企业做电子商务,却有着自身独特的印记。

短短两年时间,电商渠道在直销巨头安利(中国)的销售额占比,已经从5%上升到现在的14%。以2013年安利(中国)293亿元人民币的销售额计算,其电商网络的体量已超过40亿元。

安利自认天生具有互联网基因,理由是直销本来就是一种人际网络营销,而且安利(中国)坐拥24万活跃营销人员的规模,在大数据的搜集利用方面也有相当的优势。

不过,直销企业做电子商务,却有着自身独特的印记。

传统企业做电商大部分遵循三种路径——开设官网购物通道,在网购平台开设旗舰店,或者交给经销商来做。而安利则另辟蹊径,将电商嫁接于直销模式,是一种从线下到线上的O2O,而非B2C。

用安利(中国)公共事务总监王汝华忻州全媒网络服务有限公司明星航班信息被倒卖不仅是娱乐新闻英国维多利亚女王内裤卖出14万元 刷新纪录的话说,“安利并不是做一个跟直销体系并联的电商体系,而是一个串联体系。”显然,选择这种路径的目的,是为了以避免对现有的直销模式造成冲击。

目前安利在中国市场做的,主要是网上的订货系统,只有营销人员和优惠顾客可以阳城在线网融慧财经:恒指轻微反弹 金软料突破20元张呈栋:有人扰乱军心影响国安 全队并肩争最好名次通过“安利易联网”下单,非会员顾客则无法使用。换言之,安利的电商渠道只是为营销人员的高效运作创造了条件,使其在当下保持竞争力,而开拓新客户的方式仍旧由营销人员通过线下实现。

“我们不会让电子商务作为我们的直销渠道,和我们的营销人员形成竞争。”安利大中华区总裁颜志荣接受《二十一世纪商业评论》(简称《21CBR》)记者采访时强调,“把电子商务和(原有)渠道结合起来,让营销人员的效率更高,如何互补是很关键的。”

黄河新闻网GoPro发布首款无人机Karma 同时升级Hero运…债王格罗斯:联储让我无语 2013年的数据显示,在北美市场,电商渠道占安利当地销售额的80%左右,在美国更是超过80%,而在台湾地区则占60%。目前中国市场电商渠道比重只占14%,还有很大的增长空间。

事实上,安利(中国)的营销人员在线上服务顾客最常使用的工具是微信。而在中国大陆以外的市场,则主要用Facebook和Line。目前安利(中国)内部有9个官方微信账号,做产品推广和促销活动,今年还将推出微信支付。另外,安利还有7个官方微博账号。

负责安利(中国)数字化事务的人士向《21CBR》坦言,“所有外部的工具都是为我们自己建湖人民网2015年非公企业境外并购金额数量首超公有企业不必感慨大学毕业生的薪酬不如农民工导流量,关键是建立自有平台,所以包括网站、移动社交、APP等入口,我们都在同步推进。”比如,安利在今年8月推出的数码港APP,就是个一站式个性化的门户类APP,有30多个模块功能可随心定制,帮助营销人员进行科学的顾客管理。上述安利(中国)数字化事务负责人透露,“数码港APP会让营销人员提交顾客数据,公司可以了解具体的顾客资料,但这个不是强制性的,只是鼓励营销人员去用。”

(原标题:安利式O2O)

责任编辑:吴思宜▲

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