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时间:2013-11-20 16:55来源:分销时代 作者:分销时代 点击:
?【直报网9月6日讯】(分销时代报道)任何商业模型的出现都是在一定经济基础和环境下衍生的,历史洪流浩浩汤汤,顺我者昌,逆我者亡,经济规律何尝不是如此。在我国,直销这种独特

 

【直报网96日讯】(分销时代报道)任何商业模型的出现都是在一定经济基础和环境下衍生的,历史洪流浩浩汤汤,顺我者昌,逆我者亡,经济规律何尝不是如此。在我国,直销这种独特的商业模式经历了狂热、冷制、复苏、平静之后,逐步迎来了规范和开放,现如今已然向着更高的目标发展。就像直销系统产业化,这个概念提出了很多年,但至今没有形成大气候,在国内更是鲜有真正落地的模板。然而,这个模式的吸引力却是毋庸置疑的,促使了一代又一代的直销人跃跃欲试。

但是,我们必须明确一点:如果没有利益驱使,就无需产业化发展。

因此,直销系统产业化的市场,是系统发展到一定规模后的产物,其目的是为了降低系统成员的直销从业成本,而不是成为他们从事直销的负担。

系统产业化可以促进直销业务有更大发展,但反过来,如果随便一个产业集群都希望通过庞大的客户资源开展直销业务,用逻辑学定律来说,那明显是违背了“同一律”——在同一思维过程中,必须保持概念自身的同一,论题自身的同一,不能“转移论题”。显然,经营产业和开展直销是两个完全不同的命题,同时,产业又有相关产业和非相关产业之分。

直销系统产业化的理想状态

从人类最大的弱点——自私性说起。以目前国内的形式来看,但凡直销公司大系统的领导人,其收入动辄成百上千万。然而,财富收入的背后,他们始终只是经销商的角色,即便系统是自己一手经营的事业,但直销企业终归是他们的产品供应商,总不能称雄。俗话说,谈钱伤感情,如果公司能源源不断提供养分还好,若有一天公司出了问题,系统必受殃及。因此,很多系统领导人都在寻找“控股”当老板的路子。系统产业化的出现,首先是其领导人的另一个生意,可以说是对其庞大的直销团队资源的再次整合和利用,它可以为领导人带来巨大回报。

谈及此处,我们不免要顾虑一个问题。直销系统拥有庞大的资金资源,系统核心组织之间的高度信任感会促使他们一起用空余的资金注入产业化发展的项目中。如果作为普通个体,参与投资不是什么新鲜事,即便几个人合股参与投资项目也是常见的事情,再宏大一些,成立基金公司也无可厚非,只要在法律范围内,任何正当的利润来源都是受到保护的。然而,直销曾经的阴影——“老鼠会”让很多人怀疑,如果将“系统产业化”作为一个名词、一个口号,一个噱头,少数人是否会打着系统的旗号,使广大普通直销从业者无辜变成“敛财工具”,以此谋求自身利益。当然,非法融资的犯罪记录不在少数,但我们愿意相信,一个真正的系统,一个真正有雄心抱负的系统领导团队,是不会自寻短路的。

因此,比较理想的情况是,系统产业化是整个系统高级别群体的另一个生意,庞大的团队让高级别领导者有很好的统筹、分析及投资能力,他们可以很好地利用系统资源创造利润。更进一步,最理想的状况是,系统产业化同样为系统整体成员提供了第二项收入,它衍生出的是一个利益共同体、发展共同体和资本共同体,整个系统从上到下可以因之受益。

利益共同体、发展共同体和资本共同体可以巩固发展资源优势,是更加稳定、牢固的合作方式,放在注重团队的直销文化当中,最为契合。

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