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时间:2018-02-28 16:50来源:任冠衡 作者:任冠衡 点击:
近年来,直销行业在大众视野中逐渐由漠视、灰色转变为接受和正视;直销这种销售模式也由异类、补充地位逐渐向主流的销售模式上位。伴随着这两种变化,以及拿牌公司数量的不

【直报网北京2月28日讯】(任冠衡)近年来,直销行业在大众视野中逐渐由漠视、灰色转变为接受和正视;直销这种销售模式也由异类、补充地位逐渐向主流的销售模式上位。伴随着这两种变化,以及拿牌公司数量的不断增加,行业整体参与人员大量增加,尤其有更多传统产业的老板、高学历人群的加入,使得直销参与人员的整体素养和实力被提升和刷新。在此我们有必要对参与各种模式、处于各种状态的人群予以细分,进行人群画像,分析不同群体参与直销行业的动机与态度,以期能对行业健康发展、团队管理提供有益的帮助。

关键词:直销、参与人员、动机、态度

一、动机与态度的心理学定义及意义

1、动机

是由一种目标或对象所引导、激发和中国铁岭网前三季公募股基冲刺赛 国泰VS国联安为何首尾相差70%亚厦股份参股公司拟参与美国超级高铁建设维持的个体活动的内在心理过程或内部动力,是人类大部分行为的基础。是推动人从事某种活动,并朝一个方向前进的内在动力。是为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程,行为是这种内在过程的表现。

由于动机是行为的发端或我们叫发心,因此研究动机对于研究直销参与人员的行为极其重要,只有吃透了动机才算是研究比较彻底,对于我们制定政策与模式,进行战略规划、避免风险都有着积极的意义。

2、态度

是个体对特定对象(人、观念、情感或者事件等)所持有的稳定的心理倾向。这种心理倾向蕴含着个体的主观评价以及由此产生的行为的倾向性。

说的再直白点,态度是对某物或者某人的一种喜欢或者不喜欢的评价性反应,他在人们的信念、情感、倾向和行为中表现出来。

态度决定一切!有什么样的态度,就会选择什么样的行为,就会有什么样的结果。积极正面的态度会引发积极的状态及行为,容易获得积极的、正面的结果;消极负面的态度会导致消极的状态,只能被动接受消极的、负面的结果。

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