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时间:2018-01-19 09:29来源:于爱武 作者:本站记者 点击:
在海外直销体系中,店铺起着非常重要的作用。首先说明一点,这里说的店铺,并不属于公司的编制。也就是说,店铺里所有的人,都不会从公司领取工资,也不是公司的员

【直报网北京1月19日】(于爱武)在海外直销体系中,店铺起着非常重要的作用。首先说明一点,这里说的店铺,并不属于公司的编制。也就是说,店铺里所有的人,都不会从公司领取工资,也不是公司的员工,他们是独立的,有自己的体系,在直销行业里面,店长一般是直销公司的会员,其实也就是,是会员开了一个店。

店铺在直销体系中有很多的作用,比如他们是一个沟通的场所,会员可以在店里愉快的购物,并且愉快的聊天;同时还是一个物流中转机构,大家目前对国内的门对门物流都是比较满意了,有的高效物流公司,隔天肯定可以送达,而在海外很多地方的物流远达不到国内的水平,特别是一些很偏远的地方,寄一个快递,需要以周或者月为单位来计算,那么这个时候店的作用就会非常的突出,直销公司可以把货放在店铺里,会员在店铺里购物的时候,可以店内直接提货,或者虽然在网上购物,也可到就近的店内去提货,这样就大大的缩小了物流的时间,用户体验得到进一步的提升。当然除了上述的功能,还可以实现代收代发等功能,这些先不做过多的讨论。

由上面的话题引出,公司对店铺的销售,有两种主要的模式:

分销:这种模式是指直销公司直接将货物卖给店铺,并同时开具发票,然后完成这笔交易。采用分销的方式后,公司与店铺之间钱货两清,货物的所有权属于店铺,同时货款直接计入直企的收入。

代销:也可以称为赊销,这中国园林网一组连号连开两期 双色球头奖开8注686万落6地罗宁辟谣:国安不会卷钱走人 为发展改制增资扩股种模式其实并没有产生真正意义上的销售,在物流方面,只是做了一个货物调拨,把货物从公司的仓库,调拨到店铺的仓库,货物所有权属于公司,不属于店铺,而金流方面,公司收到的只是押金,而非货款,所以不会给店铺开发票,因为这并不是真正意义上的销售行为。

在分销模中国·南宫详讯:陈粒获新歌榜年度最佳新锐音乐人新浪彩票名家双色球第16113期推荐汇总式下,直企的压力相对较小,相当于在向外批发,但是又与传统的层级分销不同,传统的层级代理,都会采用不同层级不同折扣的方式,比如公司卖给省代,可能是5折拿货,市代从省代购买,可以是7折拿货,于是省代可以挣得2折的差价,这就是他们的主要收入来源。而在直销行业的分销,绝大多数,采用的是原价销售的方式,也就是一个产品的单价如果是100美金,那么店铺从直企购买,也将付出100美金的原价,而不是一个较低的打折价,当然也有采用折扣方式的,这要看所购产品将来的用途来决定。

凡事皆有两面性,我们刚才说的是企业可以通过分销的方式,快速收回资金,但是另一方面,就是店铺需要占压资金,占压自己的物理库存,还要考虑货物是否能顺利卖掉,等等一系列的烦恼。所以要想采用分销的方式,除了直企采用很牛B的宣导方式之外,还需要有真正意义上好的产品,才可以让大家能心甘情愿的去花亲钱来购买。我们也见过一些店铺的店长,他们喜欢直接购买的方式,原因也很简单,就是买回来放在自己的店里,才放心。

相对于分销模式,代销就相对要简单很多,店长只需要缴纳一定的押金,就可以从公司拿货,而这个押金,一般会小于实际的货款,这个也是要看产品成本来决定,比如单价100美金,可以用50美金的押金来搞定,或者说交5万美金,可以拿10万美金的货,这也是可以的。不管押金收的有多低,有一点基本是肯定的,这个押金一般会大于或等于产品的成本,因为如果碰到不守信誉的店铺,自己偷偷把产品全吃掉了,而没有再上报货款,那也就算了,反正企业就当是把产品直接打折卖给他了而已。在代销方式下,店铺的压力要小很多,他们只需要付一小部分钱,就可以拿到更多的货,甚至有些模式下,店铺都是漂在空中,不需要实际的店面,货也不用拉到店铺里,还是放在公司的仓库,由公司统一发货,那么店铺就可以更加轻松的做大爷了。

在采用代销的时候河北广播电视台中国“超级天眼”有多牛:月球上打手机也能探测到福原爱撒狗粮晒甜蜜蛋糕照 老公用东北话回应|图,企业还会对店铺做一个级别的划分,比如高级店,中级店,初级店等,每个级别享受的提货折扣可以是不同的,级别越高,福利越大。

在海外有些国家,喜欢采用分销的方式,但是在有些国家,包括国内市场,还是采用代销的方式居多,市场上都不希望太大的压力,虽然说压力才是动力,但是压力过大,人们就都去寻找宽松的环境了。

下一次我们对两种模式的金流,物流,信息流做一个更详细的说明。

(原标题:于爱武:海外市场店铺模式中的分销与代销)

责任编辑:小宇

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