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时间:2018-05-14 11:12来源:网络 作者:网络 点击:
一个人内心强大了,做销售自然会成功!不过,内心的强大需要我们不断去清除一些不好的心态,在销售中,有7种心态是禁忌,直销人一定要避免!

【直报网北京5月14日讯】(网络)一个人内心强大了,做销售自然会成功!不过,内心的强大需要我们不断去清除一些不好的心态,在销售中,有7种心态是禁忌,直销人一定要避免!

1、怯懦

主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人,由于怯懦,在销售工作中即使使自己认为正确的事,经过深思熟虑之后,却不敢表达出来。

这种心理客户也能观察出来,结果对自己产生看法,不愿和你购买产品。想成为一名优秀的销售员,需要葫芦岛广播电视台长了四个丹田?《甜心》张翰狮吼震晕全场申万菱信提示旗下分级基金存下折风险做到的就是“无论对错,敢说敢做”!

2、自卑

有些人容易产生自卑感,甚至自己瞧不起自己,缺乏自信,办事无胆量,畏首畏尾,随声附和,没有自己的主见。这种心理如不克服,会磨损人的独特个性。

如何客服自卑心理?一个非常有用的方法就是学会适当的自恋,欣赏自己,同时也要给自己心理暗示。每天告诉自己:我是一个顶尖的销售员!遇到任何事情,无论对错,先说先做!

3、猜疑

有些人在与客户销售当中,往往爱用不信任的目光审视对方,无端猜疑,怀疑客户有没有能力购买,或者认为客户很难搞定,见到一些长相打扮不太好看的就会去评估对方,遇到一些说话声音不太温柔的就会贴上不友善的标签等等。

当我们去猜疑的心态去面对客户的时候,虽然表面上面感觉没什么,但是内心里就会出现不耐烦之类的,你心里表现出来的,客户是可以感应得到的,做销售一定要切记:不要用自己的思维去衡量别人的想法!

4、逆反

其实我们销售员本身也会有这样的心理的,其心理追源于:大多数人希望自己显得很聪明,能受到尊重。

所以很多销售员喜欢和客户去争辩,老想着让客户知道自己是对的,不少的销售员之所以会得罪客户,都是因为自己有逆反心理,才使别人对自己产生反感!

即使你对了,失去了客户,那又能怎么样?何不学会放下,学会包容对方!放新传媒网欣泰电气又遭5100万索赔 原董事长“撂挑子”辞职不干…中国“马拉松”经济有多大?300亿元市场容量下不等于放弃,包容不等于纵容!

5、作戏

有洛阳日报报业集团WCBA新规:球员打架教练停赛 两次打架取消资格男子义务抚养15个孩子 为筹房租上街摆摊卖旧物的人把做销售当作逢场作戏,朝秦暮楚,见异思迁,处处应付,爱吹牛,爱说漂亮话,与某人见过一面,就会说与某人交往有多深。

这种人与人交往只是做表面文章,因而没有感情深厚的客户朋友。一个销售员,只有做到够真实、坦诚,客户才会更加的信赖你,才愿意和你交往!

6、贪财

“为什么我给客户推荐好的产品,客户老是跑掉了”很多销售人员专门给客户介绍可以拿提成多的产品,而不去了解客户的接受能力,没有去为客户考虑过,老想着自己一口吃成胖子。

另外,也有一些人为了自己的利益,不顾客户的利益,常是“过河拆桥”,这种贪图财利,销售往往是一次性的,最终会让你的客户远离你!

7、冷漠

做销售的朋友应该都常常听到“人脉就是钱脉”这句话,但是有多少人做到主动去和别人交往?有些人对各种事情只要与己无关,就冷漠看待,不闻不问,或者错误地表现出言语尖刻、态度孤傲。

事实上,你的一言一行就是你的“人格”,冷漠的表现致使别人不敢接近你,当然,更不会亲近你,信任你。这一点仅仅是针对客户而言,对于你的同事、亲人和朋友也同样如此。

(原标题:直销七大错误心态,你千万不要有!)

责任编辑:小宇

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