头部插入代码


新时代程彤伟 保护消费

新时代程彤伟 保护消费

3月9日,2018直销企业保护消费者权益3·15座谈会在京召开。来自68家直销企业的100余位代

如新李潮东:损害消费者

如新李潮东:损害消费者

3月9日,2018直销企业保护消费者权益3·中国兰州网台风“鲇鱼”27日预计登陆台湾苏宁输绿城崔龙洙不开心 苏媒:争冠希望小了很多15座谈会在京召开。来自68家直销企业的100余位代

康恩贝胡季强:未来十年

康恩贝胡季强:未来十年

9日,全国人大代表、康恩贝集团有限公司董事长胡季强做客新华网2018全国两会特别访

当前位置: 黄河新闻网 > 专家 >

衡水新闻网

时间:2018-03-01 09:10来源:黄河新闻网 作者:欧阳文章 点击:
安利,曾经是直销行业的老大,但时至今日,安利从前年的“老二”又下降到去年的“老三”。据有关资料显示,2017年的直销业绩无限极仍是“老大”,完美已从前年的“老三”上升到

【直报网北京3月1日讯】(欧阳文章撰文)安利,曾经是直销行业的老大,但时至今日,安利从前年的“老二”又下降到去年的“老三”。据有关资料显示,2017年的直销业绩无限极仍是“老大”,完美已从前年的“老三”上升到去年的“老二”,安利则成了“老三”。

过去,安利是“别人追着跑”,是众多直销企业学习的榜样,而现在可能要“追着别人跑”了。

这确实是安利的窘境。

首先,安利失去了“学习榜样”的光环。

安利从进入中国一开始,就是直销行业的标杆企业。当内资直销企业刚刚起步的时候,安利的销售业绩从几十亿一下子突破了百亿大关,这个过程前后只用了不到5年。最辉煌的时候,安利的直销业绩占全国直销业绩的三分之一左右,许多直销企业深感望尘莫及。而今,安利直销业绩下滑严重,从“老大”的宝座下跌到“老三”的位置,不免令安利有点汗颜。虽然安利仍然是直销“大块头”,但已失去了“学习榜样”的光环。这是安利窘境的关键所在。

其次,安利的直销模式正在受到严峻考验。

对于安利的直销模式,一直是受到直销行业的追捧。安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一,且在中国市场中取得了十分卓著的成绩,其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200多亿元。安利营销的成功,主要取决于其营销策略的选择,在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等,这些策略综合提升了自己的品牌形象,获得了忠实的客户群体,对我国直销企业的发展有着十分重要的启示。但进入了“互联网+时代”,安利的与时俱进在某种程度上不如创新速度更快的直销企业,因此,其直销模式正在受到了严峻考验。

第三,安利应放下身段“追着别人跑”。

其实,安利有一个需要警示的地方,这就是要敢于放下身段,虚心向别的优秀直销企业学习。但是,要安利这样做很难,因为做惯了“老大”的心态难以调整。在直销行业,我们过去到处听到“学安利、超安利”的口号,但从来没有听到安利向别的直销企业学习的任何声音。也就是说,安利始终把自己看作是“老大”,认为向别人学习就会“掉身价”。其实这种心态是要不得的。现在别的直销企业走到前面了,作为曾经的“老大”就应该放下身段虚心学习,做到“追着别人跑”。如果安利真的放不下身段,一定会有更多的后来者居上,要不了多少年,可能就成为“老四老五”了。

(作者:中国市场学会直销专家委员会专家)

责任编辑:小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
?
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright ? 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
黄河新闻网 © 版权所有 京ICP备13035451号
尾部插入代码